Mehr Gewinn durch ... Preiserhöhungen durchführen

Leistungen

Mehr Gewinn durch ...

Preiserhöhungen durchführen

Hier bekommen Sie nichts  „von der Stange“!
Frei nach Sir Peter Ustinov: „Mein Schneider ist der einzige, der mich richtig behandelt. Jedes Mal, wenn wir uns begegnen, nimmt er neu Maß.“ Nach diesem Prinzip arbeiten auch wir. Unsere Konzepte für Seminare, Trainings, Workshops und Beratung entstehen gemeinsam mit Ihnen, auf Basis Ihrer Ziele, Visionen und sämtlichen relevanten Rahmenbedingungen.
Nach ausführlichen Briefings im Kreise der Vorstandsmitglieder, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und anderer Führungskräfte haben wir für unsere Kunden u.a. mit diese Projekte im in und Ausland (D/E) realisiert:

Preiserhöhungen erfolg-reich durchsetzen

... ohne schlechtes Gewissen ... ohne Kunden zu verlieren !


Wenn Sie nur einen Teil Ihrer geplanten Preis-Anpassung umsetzen, verlieren Sie diesen Gewinn-Anteil nicht nur im aktuellen Jahr, sondern in allen Folgejahren ...

Beispiel:

Wenn bei 50 Mio. Umsatz und einer - aufgrund gestiegener Kosten - Preiserhöhung von 5% nur 4% am Markt umgesetzt werden, verlieren Sie im 1. Jahr 500.000 EUR Gewinn vor Steuern. Allerdings verlieren Sie diesen Betrag nicht nur im 1. Jahr, sondern in allen Folgejahren, über den gesamten Produktlebenszyklus. D.h., in 5 Jahren 2,5 Mio. EUR und in 10 Jahren 5,0 Mio. EUR.

Einkäufer trainieren wie sie eine Preiserhöhung abwehren, weil sie die Standard-Floskeln wie z.B. "Es wird doch alles teurer ..., Herr Einkäufer!" leid sind. Im Vertrieb tragen wir die Verantwortung, den Einkäufer auf unsere Seite zu ziehen und mit ihm gemeinsam Wege zu finden, wie wir die Preiserhöhung umsetzen. Aus diesem Grund ist wichtig wie Sie Ihre Preiserhöhung "verkaufen" !
 

Hier bekommen Sie Tipps wie Sie ...

  • Preisanpassungen in vollem Umfang durchsetzen
  • Partnerschaftlich Preisanpassungen umsetzen
  • Preisresistenten Einkäufern die Entscheidung ermöglichen
  • B2B Preiserhöhungen positiv kommunizieren
  • Bei Preiserhöhungen den richtigen Ton treffen
  • Preiserhöhungen durchziehen
  • Preiserhöhungen argumentieren
  • Jahresgespräche professionell führen
  • Anpassungen nach oben schmackhaft machen
  • Preiserhöhungen zum Ausbau der Geschäftsbeziehung nutzen


Setzen Sie Ihre Preiserhöhungen zu 100% um und steigern Sie Ihre Margen - ohne schlechtes Gewissen - denn es steht Ihnen zu. 100% zu bekommen ist dabei gar nicht das Schwierigste, sondern den Kunden dabei nicht zu verärgern. Nein, im Gegenteil - unser Ziel ist die Erhöhung mit seinem vollen Einverständnis durchzusetzen.

Automotive-Kontakte finden Spezifisches unter diesen Link ....

http://www.haraldklein.de/leistungen/index.php?idcat=12&automotive-margen-optimierung-im-serien-zyklus


Rufen Sie an / schreiben Sie uns - wir lernen uns kennen ... und wenn es passt,
arbeiten wir zusammen an besseren Margen und Gewinnen für Ihr Unternehmen.

Sie suchen ein Seminar für einzelne Mitarbeiter ...?
Dann buchen Sie uns beim VDI Stuttgart unter:

http://www.haraldklein.de/seminare/details.php?id=11&seminar=preiserhohungen-durchsetzen

Hier treffen Sie Vertriebskollegen mit gleichem Vorhaben, lernen von deren Problemen und Lösungs-Ideen.
Profitieren Sie von einem Trainer mit mehr als 30 Jahren Praxiserfahrung und einem Austausch über Unternehmensgrenzen hinweg.

 

Brauchen Sie einen Musterbrief zur Preiserhöhung?
Den lasse ich Ihnen gerne zukommen info@haraldklein.de  oder  07151 - 98 25 01

Harald Klein - Urbanstraße 9/1 - 71384 Weinstadt (GERMANY) - Tel. +49 (0) 71 51 / 98 25 01 - Fax +49 (0) 71 51 / 98 25 02 - info@haraldklein.de

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