Vorbereitung von Verhandlungen - Coaching Projekt- oder Verhandlungs-spezifische Vorbereitung

Leistungen

Vorbereitung von Verhandlungen - Coaching

Projekt- oder Verhandlungs-spezifische Vorbereitung

Hier bekommen Sie nichts  „von der Stange“!
Frei nach Sir Peter Ustinov: „Mein Schneider ist der einzige, der mich richtig behandelt. Jedes Mal, wenn wir uns begegnen, nimmt er neu Maß.“ Nach diesem Prinzip arbeiten auch wir. Unsere Konzepte für Seminare, Trainings, Workshops und Beratung entstehen gemeinsam mit Ihnen, auf Basis Ihrer Ziele, Visionen und sämtlichen relevanten Rahmenbedingungen.
Nach ausführlichen Briefings im Kreise der Vorstandsmitglieder, Geschäftsführer, Vertriebsleiter und anderer Führungskräfte haben wir für unsere Kunden u.a. mit diese Projekte im in und Ausland (D/E) realisiert:

Nicht weiterlesen, wenn Ihre jährlichen Verhandlungsvolumen unter 350.000 EUR liegen. Darüber lohnt sich jede Minute dieses Thema zu vertiefen.

Keinem Profi, ob im Sport oder B2B-Umfeld, würde es einfallen die Vorbereitung von wichtigen Ereignissen dem Tagesgeschäft zu opfern - trotzdem passiert es. Und immer wieder steht man vor Herausforderungen die mit bisherigen Werkzeugen nur schwer lösbar sind und andere Herangehensweise bessere Ergebnisse versprechen.

Ein anderer wichtiger Aspekt ist, dass wir für Verhandlungspartner mit denen wir bereits verhandelt haben bereits ein offenes Buch sind und wir wieder neu eine gewisse Unberechenbarkeit erlangen müssen, wenn wir klare Punkte erzielen wollen.

Deshalb gehen wir ...
- Schritt-für-Schritt mit Ihnen / Ihren Verhandlungs-Teams durch den Prozess,
- spielen erwartete Situationen anhand der abgestimmten Taktik- und Strategie-Elemente durch (passende Checklisten ergänzen die Vorgehensweise),
- feilen an einzelnen rhetorischen Feinheiten,
- erarbeiten passende Fragen, um die Führung der Verhandlung zu übernehmen und zu halten,
- finden elegante Anworten auf Standard-Phrasen, die uns schwächen sollen, damit ...
- Sie und Ihr Vertrieb mit gestärktem Rückgrat und Hornhaut auf der Seele in den Verhandlungskampf gehen können, um zusätzliche Gewinn-Margen mit nach Hause zu nehmen.

Das Ergebnis, können Sie wieder und wieder in kommenden Verhandlungen gewinnbringend einsetzen. Der ROI - Return-on-Invest ist Ihnen sicher. Bereits in der ersten Verhandlung und mit jeder Wiederholung erhöht sich Ihr Resultat.

Durch die Zusammenarbeit mit Einkäufern und deren Organisationen wissen wir wie unsere Zielgruppe denkt - wie der Einkäufer tickt, kennen deren Standard-Phrasen, Angriffs-Taktiken und -Strategien, aber auch die Potenziale uns entgegenzukommen.

"Failing to prepare
means preparing to fail."

"Versagen im Vorbereiten,
heißt das Versagen vorzubereiten."

Harald Klein

Harald Klein - Urbanstraße 9/1 - 71384 Weinstadt (GERMANY) - Tel. +49 (0) 71 51 / 98 25 01 - Fax +49 (0) 71 51 / 98 25 02 - info@haraldklein.de

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